ZAŠTO SE VEĆINA CENA ZAVRŠAVA NA ,99? Trik trgovaca koji se KRIJE iza ovoga će vas IZNENADITI

Ova cenovna strategija primenjuje se najmanje već mnogo godina unazad.

Stručnjaci ne mogu sa sigurnošću da kažu ko je osmislio taj trgovački trik, ali sa lakoćom mogu potvrditi i objasniti njegovu delotvornost.

Takvo formiranje cene temelji se na teoriji da se, zato što čitamo s leva nadesno, prva brojka cene jače urezuje u naš um. Upravo ovo je jedini razlog što će  potrošači pre kupiti proizvod koji košta naprimer 99,99 dinara, a ne identičan proizvod koji stoji tačno 100 dinara.

Osim toga, ljudi često ne žele da zamaraju um i ne žele da troše energiju na razmišljanje i donošenje odluka o kupovini proizvoda, pogotovo kad je reč o onima nižih cena, pa je lako moguće da brojeve iza glavne vrednosti uopše ne uzimaju u obzir.

U članku Erika Andersona i Dankana Simestera, stručnjaka za marketing i menadžment, objašnjava se kako ,99 u stvari predstavlja varku kojom prodavac želi da uveri potrošača da je određeni proizvod na sniženju. Većina potrošača nesvesno naseda na to i veruje kako su dobro prošli kupovinom tog proizvoda, prenosi Alo.