22-godišnji osnivač startapa naterao je fakultet da mu plati 200.000 dolara

U Americi nije tajna da je visoko obrazovanje izuzetno skupo — oko 43 miliona ljudi ima studentske dugove, a ukupna suma nepodmirenih federalnih kredita dostiže čak 1,8 biliona dolara, prema podacima Education Data Initiative.

Međutim, 22-godišnji osnivač startapa Emil Bar pokazuje da se čak i školarina može — pregovarati.

Tokom četiri godine studiranja na Univerzitetu u Majamiju, Bar je uspeo da od fakulteta izdejstvuje finansijsku pomoć vrednu 60.000 dolara, a uz to je — zahvaljujući nagradama, grantovima i poslovnim ugovorima — zaradio još preko 140.000 dolara. Do trenutka diplomiranja u maju 2024, univerzitet mu je ukupno isplatio više od 200.000 dolara, pokazuju dokumenta u koje je uvid imao CNBC Make It.

Pregovor koji je sve promenio

Bar je već tokom prve godine studija pokrenuo svoj prvi biznis — agenciju za marketing na društvenim mrežama Step Up Social. Imao je delimičnu stipendiju, ali ga to nije zadovoljilo.

NOVE CENE GORIVA: Jedan derivat pojeftinjuje

Već naredne godine ubedio je rukovodstvo fakulteta da mu u potpunosti finansira ostatak školarine, uz obrazloženje da njegov preduzetnički rad doprinosi ugledu i promociji univerziteta. Fakultet je u tom periodu aktivno razvijao svoj program preduzetništva i tražio načine da privuče nove donatore, pa mu je prisustvo uspešnog studentskog biznisa na kampusu išlo u prilog.

„Sedeo sam s dekanom i rekao: ‘Puno vremena ulažem u ovo, stvaram vrednost za univerzitet, a i dalje moram da radim poslove sa strane da bih platio školu’. U decembru 2022. dogovorili smo finansijski paket koji mi je pokrio celu školarinu“, rekao je Bar.

Zaradio više od 100.000 dolara od posla sa univerzitetom

Osim pokrivenih troškova studija, Bar je na kampusu osvajao startap takmičenja i studentske grantove, zahvaljujući kojima je zaradio dodatnih 30.000 dolara. A kada je njegov biznis porastao, univerzitet je postao i njegov klijent.

Samo od ugovora sa fakultetom kroz agenciju Step Up Social, Emil je prihodovao preko 100.000 dolara.

Međutim, njegova „krunska pobeda“, kako sam kaže, nije bila finansijska — već to što je bio jedini student koji je uspeo da dobije parking propusnicu za profesore. „Borba za to trajala je devet meseci. Ljudi se i dalje šale na moj račun zbog toga“, kaže uz osmeh.

Uvodi se prva avio-linija koja povezuje Beograd i Tbilisi

Njegova agencija je u međuvremenu preimenovana u Candid Network i specijalizovana za sadržaj koji prave korisnici. Bar je trenutno u procesu prodaje tog biznisa.

„Ljudi se boje da traže — a zapravo mogu da dobiju sve“

Iako mnogi mladi osnivači firmi napuštaju fakultet da bi se posvetili biznisu, Bar je našao način da ostane upisan — i da istovremeno profitira. Ključ njegove strategije bila je — hrabrost da postavi pitanje.

„Shvatio sam da mnoge stvari koje ljudi ne traže jer ih je strah — zapravo mogu da dobiju. Samo treba da pitate“, objašnjava Emil.

Kako kaže, uspešan pregovor često počinje pitanjem: „Šta bi vas usrećilo?“ Na osnovu toga se gradi dogovor. „Ljudi uvek imaju neku svoju računicu — i kad to razumete, pregovaranje postaje lakše.“

Nakon diplomiranja, Bar je primljen na postdiplomske studije na čuvenom Stanford Graduate School of Business, koje će početi u septembru 2027. godine. Do tada razvija novu kompaniju Flashpass, platformu za razvoj radne snage, koju je osnovao 2022. godine. Kompanija je samo u 2024. godini prihodovala preko dva miliona dolara.


Glas javnosti/B06S

SKINI APLIKACIJU